张向宁首先对互联网营销趋势进行了梳理。在早期，最早推动互联网发展的都是一些大企业，比如芯片制造商、电信设备制造商、软件厂商等，如IBM、思科等等。他们是互联网早期最大的受益人。因此，中国最早的网络广告也是在1997年3月在Chinabyte投放的468×60的传统BANNER广告。Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主。

　　而随着互联网影响力爆炸式的增长，第二批受益的是以三资企业为代表的大型企业。英特尔、IBM、摩托罗拉和诺基亚是出镜率最高的品牌。他们大多数仍然以IT、通讯和消费产品为主。这主要原因是因为中国的市场大，每个人有一部手机，13亿手机就是一个很大的规模，而网络广告能够直接影响到核心消费群。

　　现在的情况是怎么样呢？整个中国市场的网络广告投放额在增加，但以前那种一家独大的情况不见了。更多的企业主体参与进来了。从下面的网络广告TOP20各行业投入比较表中可以看到，在2006年，汽车已经超越了互联网企业，成为对网络广告贡献比例最大的行业之一，仅仅次于IT硬件产业。

　　从产业特性来看，IT硬件是一个高度密集型的产业，比如芯片就是INTEL、AMD那么几家。而汽车、互联网则离散程度要大得多。这两年，一些中小企业通过互联网，开始得到了很好的收益。比如苏州的一些高新技术企业，如一些专门做税控打印机的、行业特种打印机的，还有一些做LCD，都非常不错。总之，现在的趋势来看，下一波在互联网上收益的，一定是中小企业。

　　接下来，张向宁分析了原因所在。首先，互联网的专业定向能力越来越强。比如搜索引擎对于新闻门户网站，窄告对于广告，我们能够通过语义化技术，越来越多地了解用户希望找到什么样的信息，因此能够大大提升营销的针对性，节约了成本，提高了绩效、降低了门槛，中小企业能够有这个技术基础去实施网络营销。

　　其次，媒体也向着中小企业有利的方向在发展。现在，越来越多的地方资讯和地方服务的站点已经出现。比如苏州本地有它的内容网站或者叫新闻网站，也有专门服务于家庭装修的这样的专业网站，还有一些是大的网站提供的本地化服务，比如傻目录这样的。原来很多本地的中小企业想要投放，都找不到合适的媒体，现在本地化的内容与服务站点在迅速发展，给中小企业提供了一个媒体基础。

　　最后，中国的网民数量已经达到2.53亿，跃居世界首位。这也带来了一个变化，个性化互联网应用的商业价值越来越明显。那么，在技术、媒体与厂商、用户之间，还需要有一个纽带联系起来，这就是服务。张向宁认为，中国的网络营销本地化服务能力已经从一个量变到质变。

　　苏州提出要把自己打造成“网络营销之都”，是一个创举。中国古代就有“苏常熟，天下足”的说法。苏州有许多优秀的企业和企业家，只要苏州的网络营销做好了，天下中小企业的网络营销也就有了一个成功的标杆。