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中国B2B电子商务已经悄然进入搜商时代

发表时间：2007-6-21 19:32:13 天气状况：

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近年来，中国电子网络--提醒您点击查看详情！>商务市场迎来一个黄金发展期。据统计，截至2005年底中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到153万，到2010年这一数字将会达到约306万。另据iResearch统计调查发现，2005年中国B2B电子商务市场交易额已经达到了6790亿元人民币为前年的205%.iResearch预计，到2010年中国电子商务市场交易额将会达到14.8万亿元人民币。中国B2B电子商务正处在一个飞速发展期，B2B电子商务的迅猛发展也催生了一个新的时代的来临。

　　网商模式已深陷瓶颈

　　中国B2B电子商务从1999年开始启蒙，到现在已经历时8年，网商也已经发展到数百万规模，目前数百万企业同时在互联网开展电子商务活动，在任何一家大型B2B网站都有任何一个产品都有成千上万的同类或同种产品。

　　在此情况下，传统的网商销售模式即先建立一个企业网站，再到B2B网站发布供求信息，与数万乃至更多的同类产品放在一起还能否迅速提升销售业绩带来客户吗？显然不能，笔者曾经运营一家行业B2B网站3年多，近年来，大量的供应商曾向笔者抱怨，他们每年都要在大型B2B网站以及行业B2B网站投放大量的广告，但是除非是将广告投放占网站的首页，不然根本无法获得预期的营销效果，传统的网商模式已经陷入瓶颈。

　　B2B迎来以效果为王的搜商时代网商的缺陷催生搜商的诞生，本人在此所倡导的“搜商”并非指中搜CEO陈沛先生所指的搜索商数，而是指善于利用搜索引擎开展电子商务的商人。网商要求商人通过网络开展营销，而搜商则是更明确地向商人指明网络营销的成功之道。

　　据调查统计表明，大部分商人在访问B2B网站时，一般先查看首页信息，如果首页没有找到所需信息，80%的商人都会用搜索引擎或者B2B网站站内搜索进行检索，通过搜索方式查找目标商机已经成为广大商人寻找商机最直接的方式。可见商人网络营销要事半功倍的秘诀，并不是建立企业网站，再把产品放上B2B网站的传统网商模式，而是要如何让潜在用户在成千上万的同类产品中率先找到自己的产品，独得市场鳌头，而此正为搜商之道。

　　搜索引擎营销增长迅猛搜商商机乍现

　　采用搜索引擎开展B2B营销的方式已经越来越受中小企业的追捧，2005年中国搜索引擎运营商收入（不包括渠道商家的收入）规模达到10.4亿元人民币，比2004年增长了81.9个百分点，比2001年搜索引擎起步阶段的0.5亿元翻了20倍。据iResearch预测， 2006年中国搜索引擎运营商的收入将有19亿元的规模，到2010年时，将达到100亿元的市场规模，年增长率达到41.2%.根据百度财报的信息表明，百度收入80%来源于竞价排名，而其竞价排名收入中又有95%是属于B2B的竞价，其他各搜索阴影运营上的收入中b2b广告的收入也与百度相当，可见，中小企业利用搜索引擎开展B2B营销已成大势所趋。

　　搜商时代悄然来临你准备好了吗？

　　网商只是商人上网从事商业贸易的初级阶段，为1.0版本，搜商则是在充分理解和满足精细化营销基础上的商人网上交易的必然发展趋势，我们不妨称其为商人电子商务交易的2.0版本。
　　随着商人网上交易的迅速普及，网商王朝的背影即将渐行渐远，一个以营销效果为王的搜商时代已经悄然来临。想通过网上掘金的你准备好了没有？